熟背这些木材报价技巧，没有签不下的单！当前，木材在市场上十分热销，各地工地都开始施工了，一些建筑木方、模板几乎供不应求。虽然热销，但是许多木材加工厂也在烦恼一个问题，不知该如何给客户报价。今天，涛涛小编就帮你解决这一烦恼。
底线价格是指一个公司在达到它的利润目标前提下，所提供的最低价格，这样的价格一般由公司股东决定。而销售员必须要坚守底线价格，同时为了建立个人品牌，还要设定自己的底线价格。销售员定的底线价格可以比企业来提供的底线价格略高一些，这样跟客户讲价谈判的空间更大，谈妥之后双方都会有成就感。
另外一点销售员定的底线价格可以比公司给的底线价格略低一些，这样让客户觉得实惠，成交的概率也更高，不过要注意，在报底线价格必须跟公司提出申请，这种报价我们称为战略报价，以与客户建立合作伙伴关系为首要任务。
有了价格底线之后可不必急于报价，要在合适的时间伺机而报。对于有正式项目的报价：在客户项目开工之前，我们只可以给他报参考价，不可作正式报价；在客户项目开工之时，客户会说准确何时要用材料，我们可在这个时间段内报，如果是回购的客户则不需要再次报价，除非客户有问。
试探性报价是我们销售员必须掌握的，面对不太熟悉的客户，我们大家可以报一个跟行情价差不多的价格，再观察其反映来判断报价的高低；对于熟悉的客户，我们可直接试探询问对方购买价格，面对陌生的客户，我们大家可以采取报价单试探的方式来进行试探，比如我们在报价后加上一句话“此报价仅供参考，具体等开工时另行报价。”，这样的一种情况下客户都会有所反应，我们再根据其反应来调整价格。
报价一定要严谨，单位、帐期、付款方式等都是我们考虑报价高低与否的因素，所以要格外的注意，不要搬了石头砸到自己的脚。
许多销售员认为给客户的报价越低越好，觉得这样能提升客户的成交率。其实不然，原因如下：
（1）报价越低，给人的第一感觉并不是“物美价廉”，而只有“物廉”，人家会怀疑你的材料是不是正品，这非常不利于公司品牌的建立！
（2）报价越低，客户的谈判空间就越少，谈判空间少，客户就不乐意了，便不利于交易合作！
（3）报价越低，自己的谈判空间就越少，轻易就打破低价没有利润可图，不利于交易合作！
前面我们介绍过了报价“越低越好”是误区，那“见人就报”则是大忌。初入行的销售员，只要一听到有人问价心里就激动，想着要牢牢把握机会，于是热情地马上报价，但是大多数都白费功夫。这是怎么回事呢？原因如下：
没有搞明白别人询价的意图，询价的意图因人而异，有的是客户进行市场调研，有的是同行进行价格试探，需要记住先弄清楚意图再作是否报价决定。
熟练的销售员知道盲目自行报价一般成功的概率低，所以都会想办法找到客户具体业务项目负责人进行攻关并套取同行价格，这种报价方法成功的概率相对来说还是比较高，因为价格会比较有优势。
