建材下乡是今年8月25日才真正开始启动的。所以最近一段时间我们更多的是在建立我们的网点，目前效果也是非常好，但是具体说是否能达到我们预期的销量，要看明年，我们目前还在快速布点。

  继家电、汽车下乡之后17173，2010年初，中央一号文件将建材下乡列入拉动惠农的政策中，2010年8月21日，全国首批木制建材下乡试点真正开始启动，中国林产工业协会与住建部、工信部、发改委、商务部等有关部门，联合14家企业自发组织成木制建材下乡试点工作小组，对购买木制建材指定下乡产品的农村消费者实行补贴。历经近5个月的试点，第一个实施阶段即将于12月31日结束。那么目前，整个木制建材下乡试点工作情况究竟执行得怎样?企业在整一个完整的过程中是否遇到一些问题?农民是否真正享受到了补贴的福利?木制建材下乡对于整个行业乃至社会持续健康发展又带来了怎样的效益?12月21日，在中国林产工业协会组织下，由本次试点各级政府部门领导、国内知名媒体共同组成的考察团一同深入试点下乡第一线，展开了为期一周的实地调研。

  【记者】：曾总对于建材下乡这个政策看好吗?因为我们的产品主要是瞄准高端市场?

  【曾志文】：我们不一样，我们是这样一个设想，出口方面我们走高端市场，但是在国内的话，也有产品在走高端市场，但是顺应国家政策的调整。当我们的生产能力能够做出高端的时候天龙八部，那中低端的生产对我们来说肯定没问题，那一般中低端的企业不一定有能力做高端的。所以并不是说我们的生产能力能够做高端，那就代表我们不做中低端，不是这个思路。我们第一步在一级市场和出口市场走高端，但是我们在三级市场，县、乡、镇的市场走中低端的路线，所以我们目前也在快速地布点。经过我们大概半年多的努力，我们所有的经销点大概有四五百家，预计到明年底可以扩充到一千家，都是在县级城市。

  【曾志文】：成本大的话，公司这一点顾虑很少，公司考虑的是长期对一个品牌的健康发展，如果总公司不能管控到每个店的管理和服务的话，这样的品牌没有办法可以称为一个品牌。所以为什么我们地板行业还没有哪一家品牌市场占有率能占到10%，我们市场最多的占有率只有7%到8%，相对于其他的行业是一个很奇怪的现象，其他的行业，家电也好，食品也好，最大的领军企业最少15%，这已经很少了，因为地板这个行业跟其他的产品不一样，其他的产品，消费者搬回去，插头一插就可以用了，地板的话，三分地板七分铺装，你的零售店他的服务他的管理没有办法塑造一个品牌goodfeel，总公司来指挥和管理的时候，到最后品牌执行力就会松散。所以我们这个行业需要真正的对每个店能够由总公司品牌来掌控，才能创造出真正领军的品牌。

  【记者】：我们面向三四级的中低端的产品，是在建材下乡试点出台以后开始操作的还是之前已经有了?

  【曾志文】：建材下乡是今年8月25日才真正开始启动的。所以最近一段时间我们更多的是在建立我们的网点，目前效果也是非常好，但是具体说是否能达到我们预期的销量，要看明年，我们目前还在快速布点。

  【曾志文】：对我们来说是比较松散的，现在是试点嘛，我们会有经销商和农民进行交流和沟通。目前建材下乡这样的产品系列推出来了，希望三级市场的农民来采购，但是哪怕说一些非农民来买，我们目前并不是说限制非农民过来买，我们是在试点。

  【曾志文】：强化有五款天龙八部，多层有五款，降价幅度在25%左右，目前市场认可应该还不错。

  【记者】：我们这边农村的居住条件好一点，但是安装成本的话，如果距离远一些的，是不是大一些?

  【曾志文】：没有很大的区别，因为我们县的经销商，都有一个安装的队伍，会到公司培训的，这样的话，成本就不会太高。

  【曾志文】：我们这里第一期的设计能力是1200万平方米一年，现在大概在800万平方米左右。

  【记者】：那我们这个生产肯定是能生产多少消费多少，不存在积压和库存是吗?将来还有400万平方米还需要开拓销售的区域?

  【曾志文】：对的，而且我们这里的强化还有第二期在规划，能够达到2000万平方米，但是我们以后会根据实际的销售情况，在国内单独另外设厂解决物流的问题，我们打算在武汉、成都、沈阳这三个地方设三个分厂。

  【记者】：因我们的产能要扩大，可能国外的市场相对会逐渐饱和，需要开拓新的销售区域，这也和我们开拓三四级市场有关系吧?

  【曾志文】：是的，我们预期的量，我们都是有逐年计划的，我们现在正在组建三级市场，以三级市场为主，证券交易市场为辅的思路。当然我们会去设想五年之后，我们要达到多少万平方米，我们也在计算，当我们五年以后，达到3000万平方米的时候校友录，那我们的厂再怎么盖，不符合容量的，第二个其实是要解决物流问题，中国的幅员太大了，强化地板运输成本超过6%的时候，它就不适合一直用这种远程物流运输的方式，甚至有些运输的费用都要达到8%了，那我们也可以就近生产，就近供货。

  【记者】：曾总，因为我们本身企业的技术是比较好的，我们之前的定价相对于一些品牌会比较高，我们现在使用的又是高密度板的材料，现在原材料都在上涨，接下来企业的压力是否会大一点?

  【曾志文】：原则上呢，我们也是想培育一个市场，培育一个品牌。你说的完全没有错，举个例子来说，目前我们这个下乡产品是90块钱，但是有些品牌企业，已经是恶性竞争，在市面上能够正常的看到在打价格战，五十几的，六十几的，七十几的都有，这是不正常的，虽然说我们所设定的这个槛，并不是说去做很低价位的产品，那不是我们该走的，我们的价格会符合建材下乡的价格要求，比如说设定90，那我可以定在80到90这个区间，同时在它的功能性要更符合农村市场使用，而不是说一听说到农村去，就卖便宜货一样的。实际上我们销售信息的反馈，线%，卖得最好的反而是在75到90块的区间。农民装修房子，60平方米，一平方米差个十块钱的，600块钱，无所谓，现在观念都在转变。

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